第19节:倾城之蝶(19) 其实墨的变化实际上就是水的变化,墨的干湿度也就是水的干湿度。但这一 变化和这一干湿度,不? 过千回百转的刻苦摸索,是找不到其中奥妙的。我父亲 的一个朋友有一枚印章叫" 食纸" ,如果拿来形容中国" 在成一张好" 之前的辛 苦过程,应该是不过分的。 Smith 像听天书一样,不停地点头,不停地嗯啊,似乎正进入角色时,我掉 转马头说:" 不好意思,说了这么多题外话。言归正传,我想听听总裁先生对我 们的合作有何想法。" "No problem." " 总裁先生不仅想和你合作销售我们的产品,还想和你合作开这七个店。我 们公司出资金,由你来做执行总裁,利润五五分。但是我们只想卖自己的品牌, 店名就叫ALICE 。" 陈伟光可能以为闻听此言,我会激动万分地连连点头。 但我要做自己的事业,不想给什么人打工。我说:" 能得到总裁先生的认同, 我感到非常荣幸。不过,我不想改变自己的? 营思路。我的店名、店面设计以及 店里的LOGO都已通过了注册,我不得不做下去。" 其实当时我根本没有注册。 Smith 和夫人似乎很惊讶我的前卫知识产权意识。当然,我的语气和态度也 很坚定,让他们在习惯了走到中国各处都遇到阿谀谄媚外感到了些许凉意。 也许是柔中带刚与妩媚外表形成的反差形成的冲击力,也许是不卑不亢后隐 藏着一种神秘的力量,Smith 和夫人一时不知如何是好,他们耸耸肩、撇撇嘴, 互相看看然后又一同把眼睛转向陈伟光。既然这样,我也把眼睛转向陈伟光。 陈伟光很镇定,他看看总裁和夫人,又看看我,然后放下跷着的二郎腿,身 体前倾向我,说:" 孟梅,想不到你的商业保护意识这么强,Smith 总裁可是非 常诚心地希望和你合作的。" 陈伟光的头半句话是说给ALICE 总裁听的,后半句话是说给我听的。我放下 咖啡±,接着陈伟光的话说:" 既然我们都很诚心,不如各让一步。我可以让出 一个点的利润,但店名绝对是' 蝴蝶于飞' ,因为这个名字里有我一生中最重要 的故事。如果总裁先生仔细看过我的营销计划书,应该更赞同卖所有的大牌内衣, 不然,我的店岂不成了ALICE 专卖?我不做任何品牌的专卖,我要集中所有品牌 的优势。这对消费者、对我的意义重大,如果ALICE 同我合作,对ALICE 的意义 同样重大,因为这也许是ALICE 公司一个新的增长点。对我这种营销模式,消费 者一定感兴趣,其他商家厂家也一定会感兴趣。伟光,希望你能让他明白。" 陈伟光何等聪明,他会不让他的总裁抓住我?一阵叽里呱啦,重点所言的是 我的政府资源,Smith 和夫人一边不停地点头、一边不断地朝我笑笑,最后总裁 向我伸手说:"OK."